jueves, 16 de noviembre de 2017

CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

¿Que es el canal de comercialización?

Un grupo de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de propiedad según los productos se mueven del productor al usuario de negocios o al consumidor.
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¿Que es la cadena de suministro?

La cadena conectada de todas las entidades de negocio, tanto internas como externas a la empresa, que realizan o apoyan la función logística.




Discrepancia de tiempo

La situación que ocurre cuando un producto es producido pero el cliente no esta listo para comprarlo.
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Discrepancia de lugar 

La diferencia entre la localización del productor y la localización de mercados esparcidos amplia mente.

                                                 Agentes/Brokers



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Un broker es un agente o corredor, grupo o individuo que intermedia las transacciones entre compradores y vendedores a cambio de una comisión cuando la operación es ejecutada. Un corredor que también actúa como vendedor o como comprador se convierte en un director parte en el acuerdo.
Los "brokers" son personas que se encargan de realizar los trámites de compra-venta a través de la Bolsa de valores. Su remuneración se basa en las comisiones, recibiendo un porcentaje determinado del dinero invertido. Y siempre tienen como referente los aranceles.
Los "brokers" son las únicas personas que pueden comprar y vender acciones. No basta con que una persona privada quiera invertir en acciones su capital. No podría hacerlo porque no está autorizada. Por esta razón, todos los inversores (traders) tienen que dirigirse a los "brokers", que son los que realizan este tipo de operaciones.
                                        Sus funciones son:

¿Que es el marketing vertical?

El marketing vertical, a grandes rasgos, supone la creación de un mismo producto que con leves matizaciones sirve para diferentes clientes.

ejemplos: 

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  • VMS Corporativo Un Solo Propietario a Diferentes Niveles del Canal (Sears, Exxon-Mobil)
  • VMS Contractual Contratos Entre Los Miembros del Canal (Franquicias) 
  • VMS Administrado Liderazgo es Tomado por uno o pocos Miembros Dominantes (Kraft, P&G)

                                       

                                   ¿Que es el marketing horizontal?

Dos o más compañías del mismo nivel de canal se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. 

Ejemplo: Bancos en Supermercados
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                            ¿Que es el sistema híbrido de marketing?

Una firma establece dos o más canales de marketing para alcanzar uno o más segmentos de consumidores. 

Examplo: Detallistas, Catálogos, y Cuerpo de Ventas
                                                           Resultado de imagen para Sistema Híbrido de Marketing

                  ¿Que es la distribución intensiva. selectiva y exclusiva?

QUE ES EL LIDER DE CANAL?

Un miembro de un canal que ejerce autoridad/poder sobre las actividades de los otros miembros.

                                                                                                ¿Que es el conflicto de canal?

Un desacuerdo de metas y métodos entre los miembros del canal de distribución

                              LA ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO

Un sistema administrativo que coordina e integra todas las actividades hechas por los miembros de la cadena de abastecimiento en un proceso perfecto, desde el comienzo hasta el punto de consumo.
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CUALES SON LOS COMPONENTES DE LA LOGÍSTICA INTEGRADOS EN LA CADENA DE SUMINISTRO

                       



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